Un lead magnet es un incentivo para cualquier tipo de forma que aporte valor a una audiencia concreta y así poder conseguir atraer a este público con el objetivo de generar leads. Es una estrategia de inbound marketing, ya que gracias al contenido que ofrecemos atraemos a un público con los intereses que buscamos.
En otras palabras, es poner miel para atraer a la abejas., en el caso de que estés buscando abejas. Si en tu caso, por ponerte un ejemplo estas buscando gente que quiera perder peso, crearas algo que aporte valor y ayude a estas personas a conseguir su objetivo, ya sea una tabla de ejercicios diarios, un articulo que explica los errores que comente la gente cuando intenta perder peso al principio…etc
Todo esto siempre dirigido a tu audiencia y con un simple objetivo; Aportar valor.
Factores clave de un lead magnet efectivo
- Soluciona un problema real
Asegurate de que estás solucionando un problema que tu audiencia realmente tiene. Céntrate en el “pain” de tu usuario y soluciona esta molestia que se encuentra habitualmente.
- Promete un quick win
Asegúrate de que tu Lead Magnet promete y lleva dentro una victoria rápida para ese problema de tu audiencia específica.
- Es muy especifico
¿Ya sabes quien es tu buyer persona? En caso de que tu respuesta haya sido no, vuelve al link que acabas de pasar y crearlo ya. Por el otro lado, si tu respuesta ha sido un “si”, es hora de que te dirijas y centres en ellos. Cuanto más concreto sea, más conseguirás conectar con tu audiencia, y esto significa mayor conversión.
- Valor de contenido
El valor percibido de tu contenido y el contenido real debería ser similar. De lo contrario, esta herramienta de inbound marketing podría tener efectos negativos sobre la imagen de tu empresa o startup.
- Rápido de digerir
No es necesario que escribas la biblia. Haz algo rápido de tomar, añadele interacciones y visuales para hacer una comprensión más fácil.
- Accesible al instante
Tu lead magnet tendrá mejor aceptación si llega al usuario al instante. Al ser humano le encanta la gratificación instantánea.
- Enseña tu expertise o propuesta de valor
Aprovecha para que este lead magnet te posicione como experto en este nicho y muestres tu proposición de valor. Que te vean como referente en cierto nicho te ayudará a la transacción de lead a cliente.
¿Cómo crear un lead magnet paso a paso?
- Primero debes saber a quién te vas a dirigir. Saber a quién nos dirigimos nos ayudará a descubrir cuales son las inquietudes y problemas que tiene nuestra buyer persona.
Tener tu buyer persona descrita con exactitud te va a ayudar en los siguientes pasos.
¿Sabes ya cuál es el problema de tu público? Entonces, crea la solución.
Ayuda a tu audiencia a solucionar el problema que tienen o a crear una manera más óptima de lidiar con el contratiempo al que se enfrentan.
- Elije cual es la manera que mejor encaja contigo y con tu audiencia; ¿Qué medios consume más tu audiencia? ¿Prefieren leer o ver videos?¿De cuánto tiempo disponen para consumir tu contenido?¿Cuánto tiempo le dedican al aprendizaje?
Dependiendo del resultado, ahora será el momento de elegir por qué medio o de qué manera quieres aportar valor a tu audiencia.
Ejemplos de lead magnets:
- Guias
- acceso gratuito
- eBooks
- Webinars
- Infografías
- Whitepapers
- cursos
- documentos de word
En resumen; cualquier contenido que aporte valor y sea de interés para tu público.
- ¿Dónde puedo conseguir tu audiencia tu lead magnet? Descubre en qué plataforma o canal está más activo tu usuario.
También depende de ti a donde te conviene más dirigir a tu trafico. ¿Es necesario que todo tu público pase por tu página web o prefieres que sea algo más directo a través de una conversación privada?
*Mi consejo personal en este caso es muy simple, que te cueste menos tiempo y puedas automatizar de manera más sencilla. Crear una landing o añadir un formulario en tu web y que automáticamente se mande la guia( o entren en el funnel) de manera automática es algo que requiere tiempo al principio pero a la larga lo vas a agradecer.*
Es de mencionar que con la llegada del COV-19 Linkedin se ha convertido en una auténtica selva de lead magnets. Al principio de la cuarentena empezaron los primeros contenidos de valor, y ahora mismo, se ha convertido en algo muy común ver mientras navegas por la plataforma profesional más grande del mundo.
- ¿Qué datos conseguir a través del lead magnet? Ten claro qué datos estás buscando y necesitas de tu audiencia. Cuantos más datos pidas, mayor será la caída rellenando el formulario o proporcionando la información. Por ello debes tener claro de antemano para que quieres los datos que pides.
- Manos a la obra; Ya has diseñado toda la estructura, sabes el problema que estás solucionando a tu audiencia, el medio en el que lo vas a difundir y la manera de hacerlo , ahora solo queda…¡Ponerse manos a la obra y crear.!
Ventajas de un lead magnet;
- Consigue trafico de manera orgánica
- Leads muy específicos y acorde con tu audiencia.
- Es un elemento de autoridad que potenciará tu imagen de experto
- Coste 0 $
¿Para qué sirve un lead magnet?
Los leads magnets se usan para generar leads de manera orgánica y sin ningún tipo de coste monetario. Es una herramienta perfecta para atraer el público con el interés que buscas en ciertos temas y así conseguir transformarlos en leads tras haber proporcionado valor a estos usuarios de antemano.
Es una estrategia de inbound marketing, ya que haces que el usuario venga a ti sin que tengas que ir tu a por ellos, y… ¿Qué mejor manera de empezar aportando valor a tus usuarios para crear una conexión más estrecha?
Los leads magnets hacen referencia a uno de los 6 principios de persuasión de robert Cialdini, la reciprocidad, el ser humano se siente obligado a devolver los favores, o com en este caso, el valor que hemos dado de antemano.
Preguntas frecuentes sobre los Leads Magnets
- ¿Qué es ventajas tiene un lead magnet?
-
– Atrae a tu audiencia de manera orgánica
– Coste 0$
– Elemento de autoridad
- Ejemplos de lead magnets
-
– Teamplates
– Webinars
– Checklist
– Software
– Cupones
– Encuestas
– Ejemplos
-…